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上面这段就是光伏销售人员惯用的说辞，“利用免费的阳光给自己赚钱”，“躺着赚钱”，“光伏养老”，这些字眼对于农民来说都有极大的吸引力，因为当今社会农民的收入普遍比较低，赚钱愿望最强烈的就是他们，而有些企业就是抓住了农民急于赚钱的心理，加以利用，当然远没有那么简单，其中还有多个坑等着农民去跳。

其实很简单的道理，如果真的那么赚钱，那销售人员还需要极力鼓动你去操作，他们自己操作悄悄发财不好吗？就像是各种推荐股票的机构，如果真的那么准他们还需要收你的会员费教你赚钱，自己赚钱不香吗？不过很多农民并没有明白这个道理，以为自己被天上掉下来的馅饼砸中了，而实际上砸中自己的是“陷阱”，不少农民都被捆在了搭建光伏板的屋顶之下。

据统计，截止到2021年9月底，我国累积户用光伏项目装机容量为1168万千瓦，全国户用光伏安装户数已经超过了150万户。巨大的用户数量也催生了近30万家光伏发电企业，这些发电企业联合下面的分公司和代理商给农民设置了一个又一个的“坑”等着农民去跳。

坑一、只需要提供屋顶，每年就能有固定的收入

部分光伏企业到农村推广光伏发电的模式是，只需要农民出租自己的屋顶，设备的安装，后期的维护都不需要农民参与，农民不需要承担贷款，也不需要担心发电收益的情况，每一块太阳能发电板就能有20元/年的收入，这就约等于“不劳而获”，对于农民有极大的吸引力。

但巨大的吸引力之下隐藏着巨大的坑，该企业同农民签订的合同中的字眼是“合作开发模式”，只要是发电产品被盗窃、人为损坏或灭失，出租屋顶的农民都需要负责赔偿产品的折旧价格，即使是因为地震、台风等不可抗力导致的损坏也由农民来承担赔偿责任。这对于农民来说，拿着一年20元的租金却承担着几万块钱设备损坏的风险。用简单的话来说，就是占用了你的地方，还用了你的人力看管设备，还让你承担设备20年的保险，最后的租金还得看对方的脸色，不出事还好，出事就等着赔钱吧。

所以，看似出租屋顶就能拿钱这种好事落在了自己头上，实际上自己承担着巨大的风险，农民在出租屋顶时一定要仔细观察合同中的条款，设备损坏是谁的责任，发电产生的收益是直接到账还是抵押给公司，由公司转账到自己户头。

坑二、农民贷款安装设备，发电偿还利息，10年后“躺着赚钱”

还有的光伏公司并不承担设备的费用，而是联合银行让农民贷款安装设备，并且承诺光伏板发电的费用足以覆盖贷款利息，即使因为天气原因发电量不足，公司也会给予补偿。基本10年时间贷款连本带利就能还清，后续农民就能“躺着赚钱”了。

可理想总是美满的，现实总是残酷的，看似稳赚不赔的买卖最终却让参与的农民狼狈收场，因为每月的发电量根本不足以偿还贷款，而且设备还需要清洗、维修，这方面的费用一年又需要上千元。所以看似靠着光伏能养老，实际上就是个坑，坑农民贷款安装设备，厂家从中赚取设备的安装费用。

坑三、提高设备安装价格，以及贷款利率

光伏公司还有个套路就是提高安装设备的价格，据了解，随着最近今年技术的发展，光伏板的成本已经从此前的10元/瓦，下降到了现在的3.5元/瓦，可各光伏公司在给农民贷款安装设备的时候都会提高设备价格，从而赚钱差价。另外，光伏公司在帮农民办理贷款时还会提高光伏贷款利率。一家农民贷款安装了光伏发电，不仅造福了光伏生产企业，也造福了光伏的代理公司，还造福了当地的银行，最终只有农民被光伏贷款勒住了脖子。

坑四、随意夸大“发电收益”

在安装之前，多数农民对于光伏发电都是存有疑虑的，都担心自己的投入能不能有所回报，而企业打消农民疑虑的方法很简单，那就是随意夸大光伏发电的效益。

据媒体介绍，当下光伏发的电上网电价约为0.41元/度左右，而当下10千瓦的电站一年的发电量基本在1万度电左右，那么一年的发电收益也就是4000元左右，而10千瓦设备的安装费用至少需要3.5万，即使不算期间的维修费、清洗费、贷款利息等，也需要8-9年的时间才能回本，如果都算上起码需要10年才能回本。

可当下各地代理商给农民承诺的回本时间短则3、4年，长也就是4、5年，比实际情况缩短了接近一半的时间。当农民听到自己的投资3-5年就能回本后面都是纯挣的时候纯朴的农民很容易就会心动，如果再上网一查，就更加会信以为真，因为现在网络上的各种光伏信息大V都是光伏发电真实收益的“包庇者”。

由于，2018年“531”限规模、限指标、降补贴政策出台后，国家的补贴大幅下降，此前动辄一度电补3、4毛钱的时代已经过去了，现在安装的农民承受着更大的风险和困境。如果农民对光伏发电有兴趣，那么一定要充分了解当地的具体情况再做进一步的打算，千万不要轻信销售人员的话，掉到了他们的各种坑中。